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OA軟件廠商除了在產品和客戶上進行比拼外,市場定位上也有一番較量,既有高中低端之分,亦有行業偏好之別. . .

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OA軟件市場篇:占有率與成功率的博弈
標簽: OA系統   OA市場   OA項目   來源:      閱讀次數: 2106

OA軟件廠商除了在產品和客戶上進行比拼外,市場定位上也有一番較量,既有高中低端之分,亦有行業偏好之別,當然也少不了市場占有率和項目成功率的站隊。其中占有率和成功率最具代表性的廠商分別是致遠和九思。

什么是市場占有率?維基百科對其定義為:定義為某一時間,某一個公司的產品(或某一種產品),在同類產品市場銷售中占的比例或百分比。OA市場占有率可以銷售金額或銷售產品數量來定量衡量。致遠早先隸屬于用友軟件,共享用友強大的渠道資源,從而獲得了大量企業信息化軟件采購的入駐權,OA軟件的客戶資源上擁有同行無可比擬的優勢。前些年由于某些原因,致遠從用友軟件脫離,自建門戶,但在實際的項目操作中二者依然具有千絲萬縷的聯系。

而所謂項目成功率,簡言之就是指OA項目獲得成功的概率和比例。OA軟件的項目成功率與服務的客戶數量和實施服務水平相關。九思軟件被認為是OA業內成功率最高的專業OA軟件廠商,提出的“授人以漁”、漸進推進原則在具體的OA項目中效果顯著,也為其贏得了客戶市場的良性反饋和資本的蠢蠢欲動。

基本上說,占有率和成功率是兩個互斥的數據,占有率越高失敗幾率便越高,而高成功率的維持在龐大的客戶數量增長中也難以為繼。然而實際中,二者卻有著逐漸靠近的趨勢。可靠消息稱,九思軟件正在全國范圍內招兵買馬,同時開始重點城市分支機構的強化管理,擴張態度很明朗。

所謂魚與熊掌不可兼得,OA軟件市場的占有率和成功率關系一直也是如此,但畢竟事在人為,只攻占有率可能帶來商業泡沫,只攻成功率也許局限于小作坊,二者兼顧成就的便是是百年老店。身處在這個急劇變遷的社會,我們可以對驚喜心存期待。

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