僅憑著對2012年OA市場的初步調研和直觀認識，盤點OA系統市場當前的主流品牌分布情況，希望對客戶的. . .
OA，是個有歧義的詞，只有冠以OA軟件、OA系統、OA辦公系統、協同辦公系統、辦公自動化系統等輔助解釋的詞匯后，我們才能清晰的定義它！OA市場的普及，曾經有很多知名企業前仆后繼，如IBM（www.ibm.com）、九思軟件（wowentech.com）、浪潮、點擊科技（www.dianji.com）等，當今OA市場規模已經達到百億級，并且進入到黃金十年的前期，然而隨著OA系統技術的日益創新，隨著客戶需求的成熟化，一方面OA市場仍在以遠高于GDP的35%以上的復合增長率高速擴容，一方面更多的軟件公司轉型進入推動市場進入慘烈激烈期，再加上2012年經濟寒冬的深化發酵，OA市場的尚未成型的稚嫩格局，在悄然的發生著深刻變化！
選OA，如同選婚姻，如何門當戶對選到適合自己的產品，是目前大多數客戶的苦惱。鑒于OA市場迄今沒有創業板、中小板、主板的上市公司，難以考究精準數據，僅憑著對2012年OA市場的初步調研和直觀認識，盤點OA系統市場當前的主流品牌分布情況，希望對客戶的選型起到一定的參考價值，當然，這樣的盤點并不能取代客戶進行深入的產品技術調查和比對。
1、主流OA品牌差異化目標市場定位：低、中、高端區分日益顯著
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市場定位 |
高端 |
中端 |
低端 |
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代表企業 |
九思、慧點、泛微 |
用友、泛微、金和 |
用友、通達、金和、三五 |
在差異化目標市場定位過程中，有三類企業，一類以九思為代表，專注做高端，一類以通達為代表，專注做低端，還有一類以用友為代表，產品涉及多個層次。
2、主流OA品牌差異化技術定位：JAVA、NET和DOMINO之爭
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核心技術 |
JAVA |
.NET |
Dmino |
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代表企業 |
九思、用友 |
金和、浪潮 |
慧點、和強 |
隨著技術和應用的深入，JAVA逐步成為主流，成為高端客戶的首選技術路線，因此相當一部分.NET，Domino或者PHP等廠商在全力轉身，期望基于JAVA平臺重新架構產品，當然，一套成熟的產品非一日之功，轉身是否成功尚需時日去驗證。
3、主流OA品牌差異化經營思路定位：誰是第一？
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經營思路 |
項目成功率第一 |
市場占有第一 |
客戶數量第一 |
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代表企業 |
九思軟件 |
用友 |
通達 |
評第一的部門真多，評第一的維度也各有不同，但從廠家的經營思路來看，各自追求的工作重心的確有差別，為了保障成功率，九思軟件在產品技術和實施模式上持續創新；為了保障占有率；用友致遠在渠道開拓和產品多元化方面一直在努力；而為了客戶數量，通達則在低價和免費上開動腦筋。
當然，現在的第一不等于未來第一，過去的成功不等于未來的成功，活到最后的也許才是真英雄。
從2012年全年OA市場的經營狀況來看，一方面市場在保持一定的增長速度，但最近兩年的人工成本大幅攀升，已經經濟危機的持續惡化，對OA市場的效益產生的重要的影響。從人均產出和人均利潤率這兩個核心指標，判斷企業的成長性、擴張性和經營的穩健性來看，九思軟件預計成為了榜樣；而更多的OA廠商在2012年雖然取得了業績的增長，但是處于嚴重虧損中，倒閉裁員之聲，不絕于耳，這不得不引起我們的重視。
上述分析，只是選擇了很少的幾個維度，缺少精準數據支撐，因此僅供選型者參考。
