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今天,我們有幸采訪到九思軟件的掌門人王海波,請他談談九思這家被某500強老總稱之為“一直在替換,從未. . .

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九思OA王海波:明確商業模式設計的“道”
標簽: OA   oa   王海波   來源: 光明網     閱讀次數: 1021

編者按

      王海波九思軟件董事長兼CEO,北京大學光華管理學院EMBA碩士,中國管理軟件領軍人物大獎獲得者。近20年的信息化咨詢、規劃、建設的從業經歷,從海爾、浪潮等知名企業的管理者,到黑馬企業的領軍人,帶領九思成功突圍,成為全國的知名品牌,并且榮獲“中國管理軟件項目成功率第一品牌”和“中國高端協同辦公系統第一品牌”大獎,確立了OA軟件市場的領導地位。如今,他依然在路上,帶領九思軟件持續攀升。

       當今,企業競爭的最高境界,不再是產品的競爭、人才的競爭、營銷的競爭、服務的競爭……,其最高境界是一種商業模式的競爭。企業要想獲得成功就必須從制定適合該企業的商業模式開始。好的商業模式可以形成壁壘,舉重若輕,化繁為簡。使企業經營達到“事半功倍”的效果。今天,我們有幸采訪到九思軟件的掌門人王海波,請他談談九思這家被某500強老總稱之為“一直在替換,從未被超越”的公司究竟如何成為OA市場的弄潮兒。

       高端定位,基于未來看現在

       王海波說,商業模式設計就是“基于未來看現在”,唯有把商業模式設計好了,對外才能找準市場的切入點,任何企業的成功都是戰略性的成功,十年來,九思軟件在戰略上采取差異化定位,以“永不競爭”核心經營理念為源頭,從創業之初就區別于競爭者,定位高端客戶,高端客戶嚴要求、高標準,只有精準的定位到一類客戶,才能做到專業,九思軟件才能聚精會神做精品,“精益求精,追求極致”成為思軟件為客戶創造價值的商業邏輯,九思因此在業界獲得“中國管理軟件項目成功率第一品牌的”獎項和榮譽。

       不需要IT人員駕馭的IT系統

       商業模式設計的根源在于給客戶一個選擇本企業的理由,不能摸著石頭過河,企業只有進行戰略層面設計,企業才能抓住機會,少走彎路,建立企業的競爭優勢。九思軟件基于“不需要IT人員駕馭的IT系統”的研發思路,贏得了競爭優勢,oa系統在易用性、易維護性、集成性、開放性等方面做到了極致,帶來的最終結果是與客戶的共贏,客戶可以低成本成功,九思可以低收入盈利。

       成為中國文化的傳承者

       王海波的夢想是讓九思成為中國文化的傳承者,文化和科技完美融合。文化底蘊可以支撐一個企業走很遠的道路。中國能夠躋身世界大國之列,是因為擁有五千年的文化傳承。同樣,一家優秀的企業能夠發展壯大,最終也是源自于企業自身的文化基因。王海波作為地道的山東人,深受孔孟文化影響。孔子的話——“君子有九思”,最終成就了“九思軟件”的君子文化,埋下了成為“百年老店”的基因。

       商業模式是一套系統的方法論

       商業模式不是一個短期的計劃,也不是好點子,更不是那種“頭疼醫頭,腳疼醫腳”的運作模式,而是一套系統性的方法論,也是未來十年中國企業轉型過程中最大的一個挑戰。九思軟件商業模式的目標是幫助客戶提高幸福指數,通過“授人以漁”、“業務導向”的創新模式,使項目實施周期比業內有大幅壓縮,實施交付成本比同行直接節省70%,維護成本比同行直接壓縮80%,客戶的IT總體擁有成本也直接下浮了50%。這些變化,幫助客戶輕松使用OA系統,充分體現了九思“利他”的商業思維。

       打造價值鏈和生態系統

       九思軟件多年來打造企業的價值鏈和生態系統,整合上下游關系和所有的合作伙伴關系,建起一個完整的生物鏈。作為oa品牌的領導者之一,九思軟件近幾年多次追加投資,陸續與浪潮、東軟、中軟、中移動、聯通、寶信軟件、神州數碼、海爾、遠光軟件、甲骨文、微軟等達成戰略合作關系。在未來的路上,九思軟件研發基于大數據的新一代OA組織管理神器,全面推廣城市合伙人體系布局,實現本地化響應和本地化服務,全面升級戰略合作體系,打造生態鏈。

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