OA軟件市場總額已經(jīng)突破百億，市場總體在以35%以上的復(fù)合增長率快速擴(kuò)容，部分領(lǐng)軍企業(yè)如九思軟件（w. . .
OA軟件市場總額已經(jīng)突破百億，市場總體在以35%以上的復(fù)合增長率快速擴(kuò)容，部分領(lǐng)軍企業(yè)如九思軟件（wowentech.com）、用友（www.ufida.com）、東軟（www.neosoft.com）等更以100%以上的增速快速布局市場，遍布全國各地的OA軟件公司上千家，正在各區(qū)域群雄逐鹿，搶占根據(jù)地，誰將在2012年OA軟件市場的鏖戰(zhàn)中，群雄逐鹿入主中原？我們通過對(duì)媒體、渠道、客戶等全方位調(diào)查，對(duì)候選名單進(jìn)行全面分析。
1、品牌爭奪，此起彼伏
九思軟件、泛微、協(xié)創(chuàng)等一線廠商的競爭，已經(jīng)從項(xiàng)目競爭升級(jí)到品牌競爭，當(dāng)陸戰(zhàn)升級(jí)到空戰(zhàn)，硝煙彌漫已經(jīng)成為OA軟件市場的真實(shí)寫照，地鐵廣告、電視廣告、影視劇廣告如影隨形，網(wǎng)絡(luò)營銷、會(huì)議營銷、渠道營銷各種手段齊上陣。在品牌建設(shè)上，致遠(yuǎn)協(xié)創(chuàng)繼續(xù)宣稱自己是市場占有率第一；而九思軟件（wowentech.com）在獲得“項(xiàng)目成功率第一品牌”的大獎(jiǎng)后，繼續(xù)在客戶的成功方法上精益求精；泛微則似乎有放棄中低端市場的意圖，畢竟其低端產(chǎn)品是已經(jīng)淘汰的PHP技術(shù)，而且一直有剽竊通達(dá)科技的嫌疑，這對(duì)走上市的道路將是很大的阻礙。。
整體來看，總舵領(lǐng)軍企業(yè)在2012年的廣告投入空前，在用戶的選型咨詢工作中，各品牌的廣告投入，對(duì)采購行為起到了相當(dāng)程度的影響作用。
2. JAVA技術(shù)脫穎而出成為高端客戶首選
經(jīng)過10年的技術(shù)變革，JAVA語言因其跨平臺(tái)、高性能、安全性、擴(kuò)展性等優(yōu)勢，從眾多技術(shù)路線中脫穎而出，已經(jīng)成為高端用戶的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。致遠(yuǎn)協(xié)創(chuàng)（www.ufida.com）、九思軟件（wowentech.com）等公司因起步是JAVA，搶占了先機(jī)，而從.NET和PHP起步的一些低端公司，也開始拋開原來的技術(shù)路線，宣布開發(fā)JAVA版本，只不過，一個(gè)管理軟件產(chǎn)品的重構(gòu)沒有3年的時(shí)間，幾千萬的投入，是不可能達(dá)到穩(wěn)定和高性能的可用標(biāo)準(zhǔn)的，這一點(diǎn)，提醒很多不專業(yè)的客戶，避免成為小白兔實(shí)驗(yàn)的犧牲品。
3、OA廠商開始嘗試差異化市場定位，開辟利基市場
隨著OA軟件市場進(jìn)入黃金三年，總盤子過百億望千億，很多新廠商如雨后春筍般融入這個(gè)市場，加上九思軟件、東軟等一線的主流廠商持續(xù)加大投入，混亂的市場競爭中，OA公司們，為了強(qiáng)化客戶識(shí)別，在競爭中實(shí)現(xiàn)資源聚焦，紛紛調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)利基市場，進(jìn)行差異化定位。如九思軟件自高端市場來，堅(jiān)持只走高端路線，以形成對(duì)高端客戶市場的品牌壁壘；通達(dá)則主要定位在幾千到幾萬元的中低端市場，希望利用長尾市場和草根效應(yīng)制勝；
區(qū)域市場中，北京、上海、山東、廣東等成為一線市場，占據(jù)了OA市場份額的50%以上，其中北京市場的競爭最為激烈，致遠(yuǎn)協(xié)創(chuàng)、九思（wowentech.com）等領(lǐng)軍公司的總部都設(shè)立在北京，主場作戰(zhàn)效應(yīng)明顯；金蝶憑借在廣州的本土優(yōu)勢，在深圳和廣州的業(yè)務(wù)開拓順利；上海則聚集著復(fù)旦協(xié)達(dá)、泛微的總部；山東則有九思軟件和浪潮在進(jìn)行慘烈的本地化競爭。
總體分析，伴隨著品牌升級(jí)、技術(shù)完善，各領(lǐng)軍企業(yè)對(duì)根據(jù)地建設(shè)和利基市場搶奪已經(jīng)相當(dāng)重視，諸侯爭霸成為當(dāng)前OA軟件市場的現(xiàn)狀。
4、技術(shù)創(chuàng)新向模式創(chuàng)新升級(jí)，成為下一輪的競爭力建設(shè)的關(guān)鍵
對(duì)于OA軟件公司，如果要在長期的競爭中勝出，簡單的依賴功能點(diǎn)的堆積或者技術(shù)點(diǎn)的創(chuàng)新已經(jīng)不夠，未來創(chuàng)新向商業(yè)模式升級(jí)，已經(jīng)成為國家級(jí)的戰(zhàn)略。在商業(yè)模式的創(chuàng)新中，其中，如九思軟件、金和軟件將研發(fā)中心向周邊地區(qū)外移，將構(gòu)建很大的成本優(yōu)勢；在技術(shù)創(chuàng)新方面，九思軟件近期獲得“科技創(chuàng)新成果獎(jiǎng)”、各廠商推出手機(jī)移動(dòng)辦公系統(tǒng)成為亮點(diǎn)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，協(xié)同OA 軟件市場，自新浪創(chuàng)始人王志東先生喊出協(xié)同軟件的概念以來，國產(chǎn)廠商快速崛起，已經(jīng)占整了市場總份額的70%以上，即使是Oracle、SAP也已經(jīng)以整合國產(chǎn)OA做整體方案為出路，因此可以預(yù)計(jì)未來5年，國產(chǎn)OA軟件份額將有可能得到進(jìn)一步提高到。
持續(xù)快速成長的協(xié)同OA軟件公司，正在市場格局的形成過程中，群雄逐鹿，誰主中原？讓我們?cè)?012的大龍之年中拭目以待！
