日前，北京首座特斯拉超級(jí)充電站投入運(yùn)營(yíng)，該充電站向特斯拉車(chē)主提供免費(fèi)的快速充電服務(wù)，約1小時(shí)可為特斯. . .
在中國(guó)交付首批車(chē)型后，特斯拉正全方位開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。
日前，北京首座特斯拉超級(jí)充電站投入運(yùn)營(yíng)，該充電站向特斯拉車(chē)主提供免費(fèi)的快速充電服務(wù)，約1小時(shí)可為特斯拉充滿電;同時(shí)，特斯拉還聯(lián)手國(guó)內(nèi)銀行推出了分期付款的金融購(gòu)車(chē)服務(wù)。
種種跡象表明，特斯拉在中國(guó)探路一年多后，正在改變姿態(tài)走近中國(guó)消費(fèi)者。
不過(guò)，特斯拉超級(jí)充電站的建設(shè)進(jìn)度較慢，以及相關(guān)的技術(shù)問(wèn)題，依然是其在中國(guó)推廣的障礙之一。
日前，有國(guó)內(nèi)充電樁生產(chǎn)企業(yè)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，特斯拉此前曾和該企業(yè)進(jìn)行過(guò)接洽，商討利用轉(zhuǎn)換接頭的方案，以對(duì)標(biāo)中國(guó)的充電接口國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。上述人士同時(shí)表示，即使特斯拉能解決充電接口問(wèn)題，其他的充電技術(shù)參數(shù)也不可能完全符合相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
在其他市場(chǎng)，特斯拉也面臨同樣問(wèn)題。6月9日，特斯拉首席執(zhí)行官埃倫·馬斯克在英國(guó)的ModelS首發(fā)儀式上表示，愿意向其他制造商開(kāi)放超級(jí)充電樁系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，希望從中創(chuàng)造一種標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)規(guī)格，讓其他電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)商也予以采納。而這一呼吁能否得到其他汽車(chē)廠商的呼應(yīng)，還有待觀察。
聯(lián)手銀行推分期付款購(gòu)車(chē)
特斯拉積極在華拓展市場(chǎng)，與其海外市場(chǎng)的發(fā)展有關(guān)。
數(shù)據(jù)顯示，從去年下半年開(kāi)始，特斯拉在美國(guó)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)就有所放緩。特斯拉的一季度財(cái)報(bào)顯示，今年前3月，特斯拉累計(jì)庫(kù)存車(chē)輛已約1000輛。
此前，在美國(guó)市場(chǎng)，特斯拉一直處于電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)量排行榜前3位，但在今年4月，特斯拉ModleS的銷(xiāo)量已跌至第4名，位列聆風(fēng)、沃藍(lán)達(dá)和普銳斯之后。因此，特斯拉于4月上旬在美推出“租賃項(xiàng)目”，試圖用以租代售的方式吸引消費(fèi)人群;同時(shí)，特斯拉還有意將這一租賃項(xiàng)目拓展至加拿大市場(chǎng)。
據(jù)稱(chēng)，該租賃項(xiàng)目的條款包括：用戶可以在租用36個(gè)月后，選擇與奔馳S級(jí)汽車(chē)一樣的殘值將該車(chē)回售給特斯拉公司。根據(jù)美國(guó)權(quán)威汽車(chē)消費(fèi)指導(dǎo)“凱利藍(lán)皮書(shū)”介紹，奔馳S550汽車(chē)在使用三年后的剩余價(jià)值是其售價(jià)95905美元的47%。
雖然主銷(xiāo)市場(chǎng)增速放緩，但特斯拉今年的銷(xiāo)量目標(biāo)卻大幅提升。按照特斯拉此前在股東大會(huì)發(fā)布的信息顯示，今年在全球的目標(biāo)銷(xiāo)量將達(dá)到3.5萬(wàn)輛，較去年2.23萬(wàn)輛增加57%。
在這種情況下，以中國(guó)為代表的新興市場(chǎng)將成為拉動(dòng)其銷(xiāo)量增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿ΑＲ虼耍厮估哟罅嗽谌A的營(yíng)銷(xiāo)力度。
在交付首批車(chē)型后，特斯拉快速引入了ModelS的低配車(chē)型，以更低價(jià)格吸引消費(fèi)者。同時(shí)，6月3日，特斯拉與國(guó)內(nèi)一家商業(yè)銀行同時(shí)宣布，將針對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展信用卡分期購(gòu)車(chē)業(yè)務(wù)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從該銀行了解到，此項(xiàng)購(gòu)車(chē)業(yè)務(wù)可選擇12、24、36以及48期四種分期方式，最低首付為30%的購(gòu)車(chē)款。如果按照4年期計(jì)算，消費(fèi)者每月需支付車(chē)輛月供為9450元。
“這無(wú)疑大大降低了特斯拉的購(gòu)車(chē)門(mén)檻。”汽車(chē)分析師田永秋認(rèn)為，“分期付款迎合目前大多數(shù)年輕消費(fèi)者。”在他看來(lái)，此前，特斯拉吸引的主要是IT業(yè)及環(huán)保人士，分期付款可能吸引更為廣泛的人群。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，在提供金融服務(wù)的同時(shí)，特斯拉的訂車(chē)周期也較此前大幅縮短，從此前的8個(gè)月減少至5個(gè)月左右。
“非國(guó)標(biāo)”充電遭遇挑戰(zhàn)
目前，特斯拉在華的訂單量正快速上升。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從海關(guān)獲得的進(jìn)口車(chē)數(shù)據(jù)，今年前4月，特斯拉ModelS的進(jìn)口量已接近150輛。
不過(guò)，在銷(xiāo)量上漲的同時(shí)，充電站的匱乏正成為特斯拉加碼中國(guó)市場(chǎng)的障礙。據(jù)了解，近期特斯拉位于北京的首座超級(jí)充電站已投入使用，而位于上海的兩座充電站尚未開(kāi)放。
由于充電接口與“國(guó)標(biāo)”不符，特斯拉上海浦東超級(jí)充電站的工作人員表示，特斯拉充電站只能為特斯拉車(chē)型充電。與之相對(duì)的是，其他公共充電站的設(shè)施也無(wú)法為特斯拉充電。
在某網(wǎng)站的特斯拉車(chē)主論壇中，記者發(fā)現(xiàn)有不少“車(chē)主”欲轉(zhuǎn)讓特斯拉訂單，主要原因是“充電設(shè)施不到位”。
目前，特斯拉在中國(guó)提供家用電源直充和使用壁掛式適配器充電兩種方式，由于家用電源的電壓不高，只能選擇慢充模式，所以每小時(shí)充電量只支持不足50公里的行駛里程。
事實(shí)上，中國(guó)在2010年就成立了電動(dòng)汽車(chē)充電設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)，并已發(fā)布了包括《電動(dòng)汽車(chē)非車(chē)載傳導(dǎo)式充電機(jī)與電池管理系統(tǒng)之間的通信協(xié)議》等多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
“超級(jí)充電站難以落地，又不能與其他具備快充功能的公共充電站充電樁兼容，這是特斯拉目前面臨的最大問(wèn)題。”上海一家民營(yíng)充電樁生產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，特斯拉此前曾與他們接觸過(guò)，試圖就充電問(wèn)題尋求破局方案。“討論的結(jié)果是為特斯拉的充電接口配備轉(zhuǎn)接頭，以適應(yīng)目前的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。”
但這一方案最后不了了之。上述相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，造成上述計(jì)劃“流產(chǎn)”的主要原因在于，接口的統(tǒng)一只能保證外部硬件的一致性。在技術(shù)上，由于涉及電流檔位、電池串聯(lián)設(shè)計(jì)等諸多不同，特斯拉要與中國(guó)“國(guó)標(biāo)”接軌，涉及許多技術(shù)改造，將增加成本。
田永秋認(rèn)為，“如果中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量規(guī)模能快速提升，或許有可能促使特斯拉更積極地尋求與國(guó)標(biāo)接軌。與此同時(shí)，一旦充電問(wèn)題能獲得解決，又會(huì)促進(jìn)特斯拉在華的發(fā)展。”
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復(fù)制美國(guó)“目的地”模式特斯拉依托商業(yè)地產(chǎn)鋪設(shè)充電樁
6月11日，特斯拉(Tesla)汽車(chē)公司在華宣布啟動(dòng)“目的地充電”項(xiàng)目，以推進(jìn)特斯拉全國(guó)充電網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)。
“(我們會(huì))盡最大努力建設(shè)盡可能多的充電樁。”特斯拉全球副總裁吳碧瑄向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，每個(gè)充電樁的安裝成本為1萬(wàn)元左右。
作為首批與特斯拉簽訂“目的地充電”項(xiàng)目戰(zhàn)略合作協(xié)議的合作伙伴，中國(guó)銀泰投資有限公司將建設(shè)超過(guò)40個(gè)特斯拉專(zhuān)用充電車(chē)位，分布在北京、杭州、成都等30多個(gè)城市的商業(yè)百貨門(mén)店和地產(chǎn)項(xiàng)目中。
據(jù)悉，與商業(yè)地產(chǎn)等知名地標(biāo)建筑的合作，是特斯拉在美國(guó)市場(chǎng)推行的方式，未來(lái)中國(guó)也將沿襲這一發(fā)展路徑。在完成與銀泰集團(tuán)的簽約之后，本周五(6月13日)，特斯拉將在北京與SOHO中國(guó)在望京SOHO共建特斯拉專(zhuān)用充電車(chē)位。
除了與地產(chǎn)公司的合作外，特斯拉的充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還將與眾多民企及個(gè)人合作。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，特斯拉車(chē)主在通過(guò)上述目的地充電模式可以免費(fèi)充電，每小時(shí)充電可以行駛100公里。
本次“目的地”充電模式的推廣，對(duì)于特斯拉而言又新增了一種充電方式。“讓充電和維修服務(wù)更為便利，是特斯拉的重要工作。”吳碧瑄表示。
實(shí)際上，特斯拉進(jìn)入中國(guó)之后，關(guān)于充電方式的爭(zhēng)論從未停止。在技術(shù)兼容性方面，吳碧瑄告訴記者，在特斯拉看來(lái)，與中國(guó)相關(guān)充電設(shè)施的兼容性并“不是大問(wèn)題”，特斯拉正在考慮相關(guān)技術(shù)解決方案。
在政府提倡環(huán)保和新能源利用的背景下，特斯拉和商業(yè)地產(chǎn)的合作受到了政府的支持和助力。但對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，或許沒(méi)有想象那么簡(jiǎn)單。
據(jù)了解，在特斯拉與銀泰的合作中，特斯拉提供充電設(shè)備，銀泰提供場(chǎng)地、維護(hù)費(fèi)以及電費(fèi)。客戶無(wú)論是否在銀泰消費(fèi)，都可以免費(fèi)使用充電樁。
雖然銀泰方面表示，相比場(chǎng)地費(fèi)、電費(fèi)等支出，開(kāi)發(fā)商更看重長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響，但一家上市房企的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)人士表示，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商可以提供公用的設(shè)施和場(chǎng)地，但是不能長(zhǎng)久提供免費(fèi)的電源。無(wú)限量的免費(fèi)充電，長(zhǎng)久來(lái)看是不具有持續(xù)性的。
深圳商業(yè)地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士李承林也表示，由于特斯拉專(zhuān)用充電樁沒(méi)有通用性，無(wú)法滿足使用其他品牌電動(dòng)車(chē)的消費(fèi)者，局限性很大。不平等待遇可能會(huì)傷害消費(fèi)者的感情。
