關(guān)于微商的爭論愈演愈烈，有討伐之聲，也有力捧之聲。有太多的圍觀者在關(guān)注微商究竟能不能做，有沒有前景的. . .
文/王利陽
關(guān)于微商的爭論愈演愈烈，有討伐之聲，也有力捧之聲。有太多的圍觀者在關(guān)注微商究竟能不能做，有沒有前景的問題。看著一個又一個創(chuàng)富案例，難免不會心動，而當(dāng)真正進(jìn)入之后卻發(fā)現(xiàn)，微商并沒有想象中的那么美好。
做微商首先要擺正心態(tài)問題。電商的攤子太大，好比網(wǎng)球場地，而微信的臺子太小，最多算是個乒乓球臺，想用乒乓球的臺子拿來打網(wǎng)球，這本身就是很扯的事。所以，別指望微商能成為電商的主流，推翻阿里什么的，YY還行，但不現(xiàn)實。
也別指望做微商致富，好的故事都是精心包裝騙小孩的。當(dāng)然，也不是說微商一點機會都沒有，看到他不好一面的同時，也該發(fā)現(xiàn)潛在機會，微商用來做做副業(yè)賺點外快還是可以的，一旦把微商作為主業(yè)，九死一生。
為什么微商不適合用來做主業(yè)？
若什么經(jīng)驗都沒有，就貿(mào)然的把微商最為主業(yè)，風(fēng)險是非常大的。“微商”關(guān)鍵還在于“商”字，全職微商難免會將“商”味無限放大，就必然會出現(xiàn)朋友圈營銷過度的情況，而微商是基于朋友圈做熟人交易的買賣，過度營銷只能產(chǎn)生眾叛親離的效果，跟你熟一點的嫌你煩，跟你不熟的就嫌你惡心，拉黑屏蔽是最終宿命。
道理很簡單，若做全職的話，非常迫切能產(chǎn)生交易，所以就會不停的刷朋友圈，希望以此促成交易，而刷的越多，好友就越會反感，就越不能產(chǎn)生交易。以此惡性循環(huán)下去，不死也殘。全職微商很難放平心態(tài)，心態(tài)不正，只會越走越偏。
若做微商從加盟、囤貨開始，就意味著你已陷入深坑之中。第一，收加盟費是想將你綁住，給了加盟費自然就不會輕易退出，同時，商家通過加盟費就能收獲不少。另外，一旦接受先款后貨的囤貨方式，上家就將風(fēng)險轉(zhuǎn)移給你了，而你只能背負(fù)囤貨壓力無休止的刷屏，另外還能做的就是等死。
微商賺錢，但錢都讓那么幾個少數(shù)的大玩家賺走了，賺的這個錢哪里來的？多半是從下級加盟商手中“騙”來的。加盟、囤貨這種方式，在傳統(tǒng)零售市場很常見，而微視也還這么做有意義么？這種方式根本不配“微商”這么高大上的稱號，最多只稱得上“微信賣貨”而已。
熟人生意不是禁忌，“信任”是微商發(fā)展的根本
微商的與眾不同之處在于，充分發(fā)揮熟人之間的信任關(guān)系，進(jìn)而通過信任產(chǎn)生交易。熟人之間的關(guān)系，并非不能產(chǎn)生交易，這類事情在現(xiàn)實生活中也很常見。
例一，你有個關(guān)系不錯的朋友是賣手機的，當(dāng)你買手機的時候去哪里買？毫無疑問是從朋友這里買；
例二，你家樓下有兩家水果店，其中A家是你朋友的朋友開的，你們也相識，而另外B家則完全不認(rèn)識，這個時候你買水果會去哪家？看在朋友的關(guān)系上也得去A家吧；
例三，你想買臺新電腦，但你對電腦不太了解，所以請朋友幫忙一起去買電腦，而你的朋友推薦你在A專賣店買007型號，多半你都會遵從朋友的推薦。
生活中，這樣的例子比比皆是，誰都遇到過，有問題先找熟人幫忙是人的本能，而以上例子產(chǎn)生的交易，都是出于對熟人的信任達(dá)成的。所以說，熟人生意不是禁忌，“信任”是微商發(fā)展的根本。
電商發(fā)展初期最大的困擾就是缺乏信任感，所以銷量、評價在網(wǎng)購中的地位非常重要，也因此產(chǎn)生了刷單、刷評論的產(chǎn)業(yè)。而微商天生能解決的就是信任問題，這是微商得天獨厚的優(yōu)勢，另外，支付、物流等早已不是問題，按理說，微商應(yīng)該有很不錯的前景才對，怎奈目前已經(jīng)一片臭水。
把微商當(dāng)副業(yè)去做，才不會因過度營銷破壞朋友圈和諧。副業(yè)做微商最大的優(yōu)勢在于，不會因賣不出東西而吃不上飯，沒有經(jīng)營上的心理壓力，就不會頻繁在朋友圈內(nèi)刷屏，也就不至于被屏蔽拉黑，不被屏蔽拉黑才能繼續(xù)做微商。
其實，朋友圈偶爾刷一條商品信息并不是不能接受的，就怕那些無休止刷屏的，看到這樣的人，若是關(guān)系還不錯的好友選擇屏蔽，若是不認(rèn)識的陌生人必須拉黑。
微商是熟人生意，而熟人不會有太多，算上小學(xué)同學(xué)，初中同學(xué)，高中同學(xué)，大學(xué)同學(xué)，原同事，現(xiàn)同事，各類朋友、朋友的朋友，300~400人已經(jīng)撐死了。以這300~400人為基礎(chǔ)，好好經(jīng)營還會發(fā)展更多的好友(更多的潛在買家)，這比瘋狂加一些好不認(rèn)識的陌生人后再瘋狂刷朋友圈有價值多了。微商當(dāng)個副業(yè)賺點外快還是沒問題的。
微信分銷有助重塑微商市場
微信官方向第三方開放所有接口，也有梳理微商市場的意思，此前微商泛濫成災(zāi)，缺少合理的生存環(huán)境，徹底放開接口，借助第三方的力量更有助于改變目前微商混亂不堪的局面。
其中，第三方積極介入微信分銷開發(fā)能在微商體系中產(chǎn)生積極影響。此前就一直為傳統(tǒng)企業(yè)開發(fā)微信分銷商城的微信生意寶迅速響應(yīng)推出了針對微商們的分銷系統(tǒng)，緊隨其后，口袋通等第三方也相繼宣布將殺入微信分銷市場。
從試用的體驗來看，微信分銷系統(tǒng)對重塑微商有幾點作用。第一，下級微商與上級分銷商之間有了明確的后臺管理系統(tǒng)，總部、分銷商、終端微商的營銷、CRM都能可視化；第二，分銷系統(tǒng)能為下級分銷商、終端微商們提供微店頁面，朋友圈購物更具電商化特點；第三，微信分銷系統(tǒng)具備上級代發(fā)功能，也就是說下級微商可以不用囤貨，這讓兼職微商有了快速拓展的溫床。
對于總部級經(jīng)營者來說，發(fā)展微商的目的是為了無限擴展終端覆蓋能力，更多的微商意味著更多的潛在購買力，事實已經(jīng)證明微信不適合用來做流量轉(zhuǎn)化的電商模式，所以要盡可能多的發(fā)展終端微商數(shù)量，充分發(fā)揮每一個微商的個人影響力。
而要快速發(fā)展微商的量級，門檻要低，不能強制收加盟費，也不能向下級壓貨，一切的運營成本都應(yīng)該由總部承擔(dān)，將微商們從經(jīng)營壓力中解放出來，才不會攪渾朋友圈，友善的微商朋友圈環(huán)境更易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
每一個微商都是重要入口，許許多多的微商加起來，業(yè)績自然有機會上去，微商的價值不在于壓榨微商從業(yè)者，而是發(fā)揮從業(yè)者的熟人關(guān)系中的商業(yè)價值。微信分銷系統(tǒng)最大的作用在于能體系化的將微商從業(yè)者解放出來，微商們只需要在不影響朋友圈關(guān)系的情況下發(fā)揮傳播能力即可。
轉(zhuǎn)自 新浪科技
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