在投入巨資與NBA合作一年后，中興手機在美國用業績打消了業界對此的疑慮，而接下來的一年，中興對NBA. . .
新浪科技 康釗
在投入巨資與NBA合作一年后，中興手機在美國用業績打消了業界對此的疑慮，而接下來的一年，中興對NBA的贊助球隊由一支變成三支，中興手機美國的新目標也變成了希望占美國整體手機市場份額第三。在中興手機海外全面開花的大背景下，如果實現了的話，美國將成為中興手機在海外的“樣板”。
NBA合作伙伴的“一變三”
紐約麥迪遜花園廣場從外表看像是個大商場，但進去后卻可發現，這里可進行籃球和冰球兩種比賽，著名的NBA全球紐約尼克斯隊的主場就坐落在這里，因為紐約尼克斯隊的老板是麥迪遜花園廣場的所有者，這位體育界大腕還是NHL(美國國家冰球聯盟)中代表紐約流浪者隊的副理事。
能見到紐約尼克斯隊的高層對中國人來說原本看似是個很遙遠的事情，但麥迪遜廣場花園公司總裁兼紐約尼克斯隊CEO泰德?史密斯出現在一堆中國記者面前時卻很坦然，他需要宣布“我們非常歡迎中興成為紐約尼克斯隊2014至2015賽季的官方智能手機贊助商”。
這一幕一年前在美國的另一個城市也上演過。2013年11月，休斯敦火箭隊總裁泰德?布朗在出席新浪科技參加的發布會時也說，“中興與火箭隊的合作是火箭隊第一次與手機品牌的合作，中興手機也是火箭隊在全球唯一的手機類合作伙伴”，
并且，中興手機與美國NBA的合作故事還不止于此。金州勇士隊的總裁兼COO里克?威爾茨(Rick Welts)也稱：“舊金山海灣是技術樞紐區域，中興通訊在該地區的實力也是有目共睹的，我們堅信與中興的合作將進一步鞏固我們的粉絲群，實現多方共贏。”
由此，經過一年的嘗試，中興手機在NBA的合作伙伴由一家變成了三家。
大獲成功的“營銷賭注”
任何體育營銷都需要金錢的支撐，也需要回報。
“這是中興通訊歷史上規模最大的體育營銷活動，我們最基本的目標是共同打造更好的品牌，雙方合作是一種機會”，中興通訊高級副總裁，中興終端北美區CEO程立新曾如此說，
具體合作費用迄今不清楚，但按照協議，與火箭隊合作，中興通訊在火箭隊賽場期間有大幅的電子屏廣告，場外與火箭隊一起贊助傳統的三對三的社區籃球賽，并與火箭隊一起參與社會慈善事業，在火箭隊的官網和郵件地址上有中興的信息，中興通訊還將參與火箭隊在其它國家的一些比賽和推廣。
程立新對此次體育營銷結果感到滿意，他用數字來描述了結果：“我們在美國的整個手機市場份額是7.4%，預付費市場份額已經達到了第二名，接近18%，而且我們的產品得到了美國所有運營商的認可，都與我們合作，可以說在美國的大中華地區手機供應商中，我們做得是最好的”。
中興通訊最新發布的2014年第三季度財報也顯示，中興手機終端業務收入第三季度同比增長超過40%，這其中美國市場的增長對財報的貢獻顯著，體育營銷帶來的品牌效應正在凸顯。
“與NBA合作后，中興品牌知名度從1%上升到16%，所有更有信心了”，程立新如此說，顯然，這是中興手機將NBA球隊合作伙伴擴大到三家的原因。
大投入才有大產出
如果說去年與火箭隊的合作意味著中興手機在美國品牌重塑拉開序幕，那么今年中興手機的目標就遠不止于此了。
“ZTE是中興手機的總品牌，每個消費者品牌都要有它的含義和故事，美國人愛好運動，籃球是最喜歡的運動之一，因此，中興與NBA合作，選做品牌切入點，目前看來有效”，程立新如此說。
而從贊助一家NBA球隊到贊助三家NBA球隊，程立新表示，這是中興手機希望通過推動消費者心中的品牌形象來拉升銷量，同時提升在預付費市場的份額，并逐步向中高端產品過渡。
據悉，在美國，運營商定制機占了手機市場非常大的比重，只有5%是公開渠道市場，而運營商定制機又分預付費和后付費市場。程立新說，“很多手機廠商不重視預付費市場，而中興通訊非常重視預付費手機，專門研發這個市場需求的手機。美國預付費市場在增長，去年有1/4的用戶選擇無合約，今年可能會有1/3了，而且預付費和后付費市場的界限在模糊”。
在這種情況下，中興手機依靠精準的產品在預付費市場上立足并做大，而蘋果、三星等手機廠商更集中于后付費市場。新浪科技在紐約也走訪了數家運營商的營業廳以及百思買等公開渠道市場的店面，發現美國市場銷售的常見手機品牌不超過8家，其中來自中國的手機品牌主要有兩家，一家是中興，另一家是TCL下屬的阿爾卡特品牌，偶爾也有華為手機，其余的國產品牌手機在美國熱銷的故事不知道在美國什么地方發生，在紐約走訪運營商營業廳及百思買店面時，所詢問的所有店員和美國科技類記者表示，他們再不知道其他中國手機品牌的名字。
“今后中興在美國新上市的智能手機產品，都會有中興通訊的品牌。未來我們希望在美國整體手機市場的份額達到第三位”，程立新透露了中興手機的新目標。
要實現這個目標不容易，因為中興手機在美國整體手機市場的份額為7.4%，第三名的LG是11%，還有不少差距。不過，中興手機在美國的銷量新目標也驚人，“中興手機在2013年在北美市場銷售了1000萬臺智能手機，2015年希望銷售2000萬臺”。如果這個銷量實現了的話，那么超過LG就完全有可能。顯然，擴大與NBA合作，提升品牌知名度對拉大中興手機的銷量具有重要意義。
轉自 新浪科技
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