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東軟CEO劉積仁：搭伙弘毅高盛做大醫(yī)療業(yè)務(wù)

新浪科技訊 12月15日上午消息，東軟集團(tuán)日前宣布引入弘毅投資、高盛等投資機(jī)構(gòu)，投資旗下的醫(yī)療健康子公司——東軟醫(yī)療和東軟熙康。東軟集團(tuán)CEO劉積仁接受新浪科技專訪時(shí)表示，東軟集團(tuán)希望借助拆分，釋放東軟醫(yī)療和東軟熙康的能量和商業(yè)模式，也釋放它們未來(lái)發(fā)展的動(dòng)力。

引入資本

為了快速做大醫(yī)療健康業(yè)務(wù)，東軟集團(tuán)選擇了借力資本的力量。12月11日晚間，東軟集團(tuán)宣布引入弘毅投資、高盛、CPPIB(加拿大養(yǎng)老基金投資公司)、通和資本、協(xié)同創(chuàng)新等戰(zhàn)略投資，東軟旗下東軟醫(yī)療、東軟熙康共計(jì)獲得37億元投資。此次融資在業(yè)內(nèi)，在中國(guó)都刷新了醫(yī)療器械、移動(dòng)醫(yī)療，以及健康管理與服務(wù)的最大單筆融資的記錄。

其中，弘毅投資及高盛、東軟控股、加拿大養(yǎng)老基金投資公司、通和資本等投資者將斥資16億元對(duì)東軟醫(yī)療進(jìn)行增資，并以11.33億元從東軟集團(tuán)購(gòu)買其所持有的東軟醫(yī)療一定比例的股權(quán)。此外，弘毅投資、高盛、東軟控股及協(xié)同創(chuàng)新等投資者將共同對(duì)東軟熙康進(jìn)行1.7億美元(約合10.5億元)的增資。

12月12日舉辦的融資新聞發(fā)布會(huì)上，東軟集團(tuán)請(qǐng)來(lái)了全部投資方的代表，為自己站臺(tái)。輪番登臺(tái)的投資機(jī)構(gòu)代表，無(wú)一例外地都表示看好醫(yī)療行業(yè)的前景。或許也正是基于此，它們都很積極地參與了對(duì)東軟醫(yī)療和東軟熙康業(yè)務(wù)的投資。

“中國(guó)會(huì)越來(lái)越多的人有中等收入，有了中等收入，中國(guó)消費(fèi)者和家庭越來(lái)越關(guān)心他們的生命質(zhì)量和生活質(zhì)量。所以從東軟醫(yī)療到東軟熙康，正是應(yīng)了中國(guó)發(fā)展趨勢(shì)和巨大市場(chǎng)的需求。”弘毅投資總裁趙令歡表示，所有企業(yè)都看到了這一點(diǎn)。

高盛直接投資部的許明茵出席東軟新聞發(fā)布會(huì)時(shí)表示，“我們對(duì)這個(gè)行業(yè)是很看好的，我們覺得，本土品牌在這個(gè)行業(yè)里面，可以打造一體化的健康管理品牌，未來(lái)的發(fā)展前景很廣闊。”

分拆上市

東軟醫(yī)療成立于1998年，為數(shù)字化醫(yī)學(xué)影像設(shè)備提供商，曾研制出具有中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的CT、磁共振、數(shù)字X線機(jī)、彩超、以及核醫(yī)學(xué)成像設(shè)備等系列產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有近8000家醫(yī)療機(jī)構(gòu)用戶。

本次東軟醫(yī)療通過(guò)增資擴(kuò)股獲得16億元，將主要用于加大高端醫(yī) 學(xué)影像設(shè)備研發(fā)和市場(chǎng)推廣投入，以及積極開展境內(nèi)外并購(gòu)，持續(xù)提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)東軟集團(tuán)的公告，東軟醫(yī)療未來(lái)將有望在香港進(jìn)行上市。

東軟熙康成立于2011年，為云醫(yī)療與健康管理服務(wù)提供商，通過(guò)大數(shù)據(jù)，云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，提供基于O2O模式的健康管理與醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建連接醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、家庭與個(gè)人的健康管理服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。目前，該公司在中國(guó)30多個(gè)城市推進(jìn)“健康城市”、“健康社區(qū)”的布局，構(gòu)建了覆蓋 5000多個(gè)城鄉(xiāng)社區(qū)、2000多萬(wàn)人口的健康醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

本次熙康通過(guò)增資擴(kuò)股獲得1.7億美元，將主要用于熙康平臺(tái)在全的擴(kuò)展，產(chǎn)品與服務(wù)的研發(fā)及市場(chǎng)拓展，持續(xù)構(gòu)建和完善健康管理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升熙康在健康管理服務(wù)領(lǐng)域的品牌影響力。根據(jù)公告，東軟熙康未來(lái)將有望在美國(guó)進(jìn)行上市。

在本次融資之前，東軟醫(yī)療和東軟熙康都?xì)w在A股上市的東軟集團(tuán)里面，但是東軟醫(yī)療從事的醫(yī)療設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，熙康從事的健康管理服務(wù)，均與東軟集團(tuán)主營(yíng)的IT解決方案與服務(wù)業(yè)務(wù)在商業(yè)模式及管理方式等諸多方面存在較大差異。通過(guò)拆分，東軟醫(yī)療和東軟熙康將能有靈活的體制發(fā)展，并且不會(huì)影響上市公司的業(yè)績(jī)。

對(duì)于分拆兩部分業(yè)務(wù)，獨(dú)立發(fā)展，東軟集團(tuán)CEO劉積仁表示，“今天我們就是一次解放，一次釋放能量，釋放它的商業(yè)模式，釋放它未來(lái)發(fā)展的動(dòng)力。”

搭建醫(yī)療平臺(tái)

如果說(shuō)，東軟醫(yī)療生產(chǎn)的醫(yī)療設(shè)備有望依靠性價(jià)比不斷拓展至更多的國(guó)家的話，那么，對(duì)于東軟而言，東軟熙康則是一個(gè)更大的夢(mèng)。雖然現(xiàn)在的東軟熙康業(yè)務(wù)規(guī)模還相對(duì)較小，但東軟希望把熙康打造成為一個(gè)醫(yī)療行業(yè)的阿里巴巴，能夠覆蓋更多的醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生和患者，未來(lái)醫(yī)生甚至還可以直接利用這個(gè)平臺(tái)，開設(shè)醫(yī)院，為病人提供服務(wù)。

劉積仁對(duì)新浪科技表示，東軟熙康發(fā)展至今，盡管未來(lái)還面臨著變化，但是東軟相信在幾個(gè)方面是不會(huì)犯錯(cuò)誤的。“第一個(gè)，國(guó)家試圖讓醫(yī)療資源從大醫(yī)院走向社區(qū)，熙康提供了平臺(tái)和工具，使得政府的口號(hào)能夠落地；第二個(gè)，政府提出疾病要以預(yù)防為主，而不是以治療為主，這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)很好的疾病預(yù)防平臺(tái)；第三，政府在釋放醫(yī)生的資源，熙康是醫(yī)生的最好選擇平臺(tái)。”

他預(yù)計(jì)，未來(lái)肯定有一批醫(yī)生在網(wǎng)上為病人提供服務(wù)。他舉例稱，有一位大夫在業(yè)余時(shí)間通過(guò)熙康平臺(tái)，給病人看醫(yī)療影像資料，一年就賺了幾十萬(wàn)元。

或許是熙康的前景太有想象力，在熙康首輪1.7億美元還沒有結(jié)束之時(shí)，已經(jīng)有投資者要求進(jìn)行第二輪的投資。劉積仁透露，由于需要跟新進(jìn)的股東溝通，目前東軟熙康的第二輪融資額還沒有確定。

艱難談判

雖然前景有想象力，但是在對(duì)東軟熙康的估值過(guò)程中，投資方和東軟集團(tuán)還是經(jīng)過(guò)了艱難的談判過(guò)程，雙方在估值上進(jìn)行了多輪的談判，而主要原因是，投資方認(rèn)為東軟熙康的業(yè)務(wù)模式、盈利模式還有著很多的不確定性。

“談的是比較艱苦，到了最后我覺得是市場(chǎng)推動(dòng)，達(dá)成了這個(gè)協(xié)議。”弘毅投資總裁趙令歡表示，”如果再有其它的條件，我們真的是做不了了……實(shí)際上我覺得最好的證明就是一宣布完消息，東軟股價(jià)大漲。”

實(shí)際上，管理層對(duì)于這次拆分也有著不同的意見，但劉積仁堅(jiān)持了這樣的拆分融資。“重大的關(guān)鍵決策是你自己的選擇，你要考慮所有人都高興，你就干不了，你也沒有可能干成。”

劉積仁表示，在重大決策的面前，東軟的管理團(tuán)隊(duì)從來(lái)都沒有意見一致過(guò)，而所有最大的收獲，都是不一致的決策所取得的結(jié)果。“熙康這個(gè)事，我個(gè)人感覺絕對(duì)是做對(duì)了，而且在混亂當(dāng)中，我們清醒地做對(duì)了。”

劉積仁說(shuō)，再過(guò)幾年，當(dāng)我們看到熙康和醫(yī)療成為一個(gè)新的獨(dú)立品牌的時(shí)候，可能會(huì)總結(jié)今天的決策。“這件事情對(duì)東軟的發(fā)展是一個(gè)重大決策，而這個(gè)選擇是我們?cè)谡_的時(shí)間，做了正確的事情。”他說(shuō)。(羅亮)

轉(zhuǎn)自 新浪科技

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