就在淘寶和京東紛紛推出“眾籌”平臺時，作為國內第一家眾籌網站的點名時間卻一改初衷，宣布放棄“眾籌”轉. . .
就在淘寶和京東紛紛推出“眾籌”平臺時，作為國內第一家眾籌網站的點名時間卻一改初衷，宣布放棄“眾籌”轉型為電商化的智能硬件限時搶購平臺。
水土不服：當需要感性助力的眾籌冒險遭遇理性的中國消費者
“前三年的眾籌經驗告訴我，Kickstarter的模式并不適合中國。”點名時間的創始人張佑在8月1日的發布會上說道。張佑認為根本問題在于，國內項目和用戶都和國外有很大區別。Kickstarter和點名時間的項目數量和支持人數差異不大，但由于匯率問題導致資金支持上是1:6的區別。“同樣是100元的產品，國外同款產品得到的資金支持是國內的六倍。”
眾籌模式水土不服的另一個來自于國內用戶的心態。“Kickstarer上聚集著一群理想主義者，他們對改變社會有偉大憧憬，在購買時感性因素超越了理性。但是國內用戶就不一樣了，他們更加理性，希望拿到的東西是靠譜的，希望可以馬上拿到。因此這批用戶的心態很大程度上決定了項目成功的可能性。”
國內消費者對收獲時間和產品質量有較高要求，這就導致了新生項目的試錯成本較大。用戶在點名時間上如果遇到了項目組跳票或是認為產品不符合預期時，會把怨氣轉移到點名時間上去，從而損害平臺的流量和影響力。
對中國來說，眾籌還是一個看起來很美的概念。根據清科研究中心發布《2014年中國眾籌模式上半年運行統計分析報告》，2014年上半年股權類眾籌融資需求僅20.36億，但實際募集的資金僅1.56億，市場資金供給規模僅僅占總需求的7.64%，大部分投資者對眾籌還是持觀望態度。
非法集資：眾籌無法回避的紅線之憂
此外，眾籌平臺還有一定法律風險。平臺上項目審核和信用評判還屬于國內法律的灰色地帶，目前還沒有對眾籌行業形成標準的法律體系。平臺上一旦出現虛假項目，其所募集的投資者資金和資金池很可能涉嫌非法集資。根據中國《證券法》和《公司法》，公開發行證券需要得到證券監管機構的核準，有限責任公司人數不得超過50人，股份有限公司股東人數不得超過200人。也就是說，所有的股權眾籌網站試行的投資模式都借了有限合伙制的殼，投資人先組建有限合伙企業，再整體入股創業公司，以保證投資人數不超過50人。單個項目的投資人也不宜超過50人，避開股份有限公司的標準，確保平臺的安全。
參與人數有限、用戶心態保守、以及資金不足等多方面因素，導致眾籌平臺在國內一直步履維艱。眾籌這個新概念，容易給普通消費者帶來距離感，國家法律機制吸收和消化眾籌概念需要一定時間，“在宣布轉化成智能硬件平臺之前，點名時間作為眾籌網站的成長相當緩慢，”張佑說道。
轉型：跳離眾籌，張佑做對了
之前的三年時間，用張佑的話說，是“摸著石頭過河”。眾籌平臺上的項目種類五花八門，有拍微電影的，有做明信片的，有做智能硬件的等等，不同類別所能貢獻的營收差異十分明顯。有些文藝小清新的項目，確實能夠吸引不少眼球，但是卻沒辦法貢獻太多營收，也使平臺出現了“定位模糊”的問題。
今年年初，長時間困于瓶頸期的張佑進行了一番思考后，在5月26日點名時間10*10大會上，正式宣布轉型成為智能硬件平臺。隨后的幾個月，張佑驚訝的發現媒體、項目、以及VC都蜂擁而至。而在此之前，張佑找的所有的投資人基本都沒有回復，在決定以后，經緯中國馬上聯系到張佑，在競園里的咖啡館談了三個小時后當下決定投資點名時間。“那時候我的第一感覺是，這次決定應該是做對了。”張佑回憶道。
根據張佑在發布會上公布的數據顯示，在轉型成為硬件首發平臺以后，項目的購買人數、營收、項目數都有倍數級增長，平均金額由之前的13460元增長到82092元，平均人數由80人增長到357人，超過10W的項目由原來的14個增長到現在的111個。
就在點名時間轉型的同時，各大互聯網企業也紛紛推出自己的眾籌平臺。2013年雙十一期間，淘寶推出了自己的眾籌平臺淘星愿，主要以影視明星借力淘寶流量優勢帶動粉絲經濟。今年4月和7月，百度和京東也紛紛利用自己的流量優勢開始做眾籌平臺嘗試。
這些互聯網公司都有龐大的流量來支撐眾籌平臺，相比之下點名時間就顯得比較小眾。但是張佑認為，三年的眾籌之路為點名時間沉淀的不僅是帶項目的經驗，還有豐富的渠道資源，目前點名時間上的流量大部分來自于渠道商。這些優勢所能賦予項目團隊的價值是和一般電商網站不同的。。
孵化：點名時間扮演投資合伙人角色
點名時間目前大部分的流量來自于之前所積累的渠道資源，也就是2B平臺。然而智能硬件平臺最終希望能夠轉化成為一個主要面向消費者選購智能硬件產品的第一考慮，在優先保證渠道商利益的前提下，緩慢向2C平臺轉化。張佑希望最后可以實現流量80%來自消費者，20%來自渠道商。
為了保證收獲時間和產品質量，想要在平臺上發布產品必須先寄送成品給點名時間進行盲測。測試通過后，曾擔任奧美營銷總監的張佑會帶領團隊為項目進行全案式的品牌包裝，進行SWOT定位分析，區分功能優先級，價格區間，發現產品潛在問題和目標人群，以及視覺設計。點名時間的兩款明星產品，小K智能插座和定位糖，就是這么誕生的。
這種類孵化的增值服務是許多國內硬件制造商所急需的。經緯中國合伙人萬浩基告訴記者，過去一年內看了不下300個項目，發現國內硬件創業的最大問題就是山寨感太重。他認為硬件創業和互聯網產品創業最大的區別就是重制造速度，輕用戶體驗，忽略了品牌所賦予產品的意義。
定位糖的制作團隊，深圳優美通訊科技就代表了“深圳系”硬件創業者目前的窘境。他們有強大的供應鏈資源，懂設計，懂技術，執行性強，卻難以在國內互聯網創業大軍中得到一席。這家名不見經傳，僅200人左右的手機廠商，卻基本上都在為可口可樂、花花公子、甚至菲拉格慕等國際大客戶定制手機。國內360的兒童手環和世紀佳緣的手環等都是他們制作的。成績單都很漂亮，但是國內卻鮮有人知。
在張佑看來，僅僅為項目提供發布平臺尋找渠道并不能從根本上幫助到像優美這樣的團隊，他們需要的是更有針對性的建議，幫助他們找到用戶的痛點，甚至是幫助他們明確自己的定位。為了吸引更多項目來點名時間，張佑改變了之前向項目團隊收取10%返點的策略，對符合要求的項目進行完全免費的服務咨詢。同時轉向渠道商收取不到10%的返點，主要通過項目銷量的提升來增加營收。用這個方式不僅可以鼓勵團隊，與渠道商利益捆綁可以保證點名時間對項目的包裝起到真正負責。
為了幫助項目正常上線，咨詢、客服、物流等各個方面點名時間都要介入，電商化的道路似乎就水到渠成。張佑表示，“我們其實并不想做自己不擅長的事，只是制定規則按照規則來走，結果發現所有規則制定以后，我們和電商所做的事情基本一樣了。”文章為作者獨立觀點，不代表虎嗅網立場。
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