房產(chǎn)老大的O2O計(jì)劃就引來兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭搶。萬科與阿里、騰訊的房產(chǎn)O2O首秀昨日同時(shí)曝光，前者高呼. . .
橄欖枝易遞，果子不易分，房產(chǎn)老大的O2O計(jì)劃就引來兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭搶。萬科與阿里、騰訊的房產(chǎn)O2O首秀昨日同時(shí)曝光，前者高呼“淘寶上花多少，買房就能省多少”，后者打起了“微信支付與房產(chǎn)金融”的主意。
淘寶打折賣房子
萬科與阿里傳出合作緋聞已久，雙方首個(gè)項(xiàng)目昨日正式落地。按照“淘寶上花多少，買房就能省多少”計(jì)劃，萬科瞄準(zhǔn)淘寶用戶，可以淘寶消費(fèi)額換取相應(yīng)的購房優(yōu)惠額度，以此減少總房款。
具體而言，購房優(yōu)惠額度由淘寶用戶過去一年，即2013年8月1日-2014年7月31日之間的消費(fèi)金額所定，且可精確到千位數(shù)。消費(fèi)金額不足5萬元的用戶可以獲取5萬元的購房優(yōu)惠額度，5萬-200萬元的用戶按照實(shí)際消費(fèi)金額換取優(yōu)惠額度，超過200萬元的用戶可獲取200萬元的購房優(yōu)惠額度。
參與此次首秀的萬科項(xiàng)目共計(jì)23個(gè)，包括北京、上海、廣州等12座城市，杭州萬科推出項(xiàng)目數(shù)量最多為12個(gè)，其中不乏總價(jià)2000萬元的豪宅項(xiàng)目，而其余城市各推出了一個(gè)優(yōu)惠項(xiàng)目。
但北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，額度置換并非任意為之，每個(gè)項(xiàng)目根據(jù)各自的售價(jià)、房屋特征制定了優(yōu)惠上限。比如，位于北京亦莊的金域東郡項(xiàng)目最高優(yōu)惠封頂10萬元，沈陽的鐵西藍(lán)山項(xiàng)目最高優(yōu)惠僅1萬元，而杭州的高端住宅可換取200萬元的優(yōu)惠。
微信玩房產(chǎn)金融
同一天，有消息曝出，萬科、騰訊首次聯(lián)手的基于微信平臺(tái)的房地產(chǎn)金融產(chǎn)品有望在8月底公開亮相。
據(jù)稱，購房者通過關(guān)注“廣州萬科”微信號(hào)，以微支付的方式能夠輕松完成心儀房源的鎖定;而微支付的資金，將通過微信理財(cái)通凍結(jié)，享受理財(cái)?shù)脑鲋凳找妗?/FONT>
如果買家最終購房，微支付的金額將轉(zhuǎn)為房款，不購房則如數(shù)退還。而無論購不購房，理財(cái)收益都?xì)w買家所有。
此外，凡是購買此產(chǎn)品，買房者可享受“1萬抵N萬”的房款優(yōu)惠，還能參與抽獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。
值得注意的是，在阿里巴巴與萬科的活動(dòng)中，同樣有金融色彩，余額寶承擔(dān)的“預(yù)授”功能與微支付理財(cái)凍結(jié)類似，同樣是凍結(jié)款項(xiàng)認(rèn)籌、充抵購房款、理財(cái)收益歸個(gè)人、多重紅包優(yōu)惠等特點(diǎn)。
但萬科的工作人員解釋稱：“通過余額寶交付，就可以優(yōu)先選擇房源，當(dāng)然也可以在現(xiàn)場直接交付定金，不通過余額寶。”
深度合作仍欠缺
盡管圍繞房產(chǎn)O2O各方磨刀霍霍，但在業(yè)內(nèi)看來，萬科與阿里巴巴、騰訊的首秀，仍主要只停留在“促銷”層面，現(xiàn)階段最大的作用是幫助萬科擴(kuò)大營銷效應(yīng)。
北京商報(bào)記者致電參與此次活動(dòng)的北京金域東郡項(xiàng)目時(shí)獲悉，并非所有在售房源均可參加該活動(dòng)，售樓處工作人員介紹，通過淘寶平臺(tái)兌換優(yōu)惠的購房人，只能在兩種戶型、10套房源中進(jìn)行選擇，可選余地有限。該工作人員坦言：“和其他電商之間開展的‘以1萬抵N萬’等活動(dòng)并無本質(zhì)差異，只是換了個(gè)平臺(tái)而已。”
根據(jù)阿里巴巴此前的介紹，萬科與天貓?jiān)缬袠I(yè)務(wù)上的合作，比如去年推出的萬科業(yè)主家裝O2O項(xiàng)目就是基于電商平臺(tái)上的一次互動(dòng)，而此次推出的房產(chǎn)促銷活動(dòng)基本與之相似。不過，按照知情人士此前的透露，萬科與阿里巴巴的合作更有深度延展的可能。
一位接近萬科的不愿具名人士介紹，對(duì)于萬科而言，房地產(chǎn)電商平臺(tái)的初級(jí)目標(biāo)是要通過電商的手段快速實(shí)現(xiàn)去化，這也是房地產(chǎn)市場下行解決困難的一個(gè)手段。從目前雙方推出的活動(dòng)來看，傳播營銷效果尚可，以萬科金域東郡為例，上線不到半日，就已經(jīng)有了1.5萬人的瀏覽;但是萬科的終極目標(biāo)卻不在于此，而是要通過阿里平臺(tái)獲取更多目標(biāo)客戶資源以更好地服務(wù)未來，不過，就這一點(diǎn)來說，目前的平臺(tái)還無法實(shí)現(xiàn)。“據(jù)悉，雙方未來還會(huì)在支付方式以及金融領(lǐng)域展開相應(yīng)合作，但具體合作模式以及進(jìn)展還不得而知。”該人士如是說。
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