對于創業者來說，一定要弄清楚他們找的天使投資人哪些純粹是為了財務來的，可能逼著他們馬上就要利. . .
對于創業者來說，一定要弄清楚他們找的天使投資人哪些純粹是為了財務來的，可能逼著他們馬上就要利潤和收益的;還有一種就是一上來就要求控股的，這樣創業者就失去了主動權，變成一個光榮打工、拿點期權的勞動者，等于自己創立的公司就沒了
創業者要看清投資人為什么而來
天使投資一般占企業股權的比例為10%～30%，很少會超過30%。對于我們這些天使投資人來說回報率每年都超過100%，絕大多數有天使投資進入的項目幾個月之后就希望有新的風險資本進入接盤，天使投資人帶來了經驗和規范化，等于給項目做了背書，就更容易獲得風險投資。大多數VC會覺得，有了薛蠻子，有了雷軍，有了曾李青，很大程度上就有了擔保。
天使投資人也會做點盡職調查，也就是看看賬啊，查查公司的注冊，因為都是些小公司，這些調查很簡單，不用多嚴格。對于創業者來說，一定要弄清楚他們找的天使投資人哪些純粹是為了財務來的，可能逼著他們馬上就要利潤和收益的;還有一種就是一上來就要求控股的，這樣創業者就失去了主動權，變成一個光榮打工、拿點期權的勞動者，等于自己創立的公司就沒了。
“天使投資第一人”薛蠻子：我做天使投資就是玩
“不就是賠錢嘛，咱也不是沒賠過，不怕賠錢;對我來說天使投資有很大一半是為了玩，多個玩意兒，多個事。”
“我夢想是在中國尋找下一個扎克伯格和喬布斯，中國人聰明才智什么都有，苗子都不差，就是土壤水分什么的環境問題差了點。”
戲稱自己“芳齡”五十八的薛蠻子是個不折不扣的老頑童。“他被網友們稱為刷屏大王”，微博粉絲量已經超過了190萬，他坦言微博成了他與創業者聯絡的主要渠道，每天上千封私信中多數都是滿懷夢想的創業者發來“要錢”的，他專門在主頁上還留下了接收商業計劃書的電子郵箱：“我做天使投資就是玩，只求玩兒得開心!”
正是這位“玩”天使投資的人，在美國由于投資房產而挖到第一桶金后，與陸弘亮一道收購了一家做通訊的公司并更名為Unitech1。UT斯達康于2000年成功在納斯達克上市，薛蠻子獲得豐厚回報，從此正式踏上了天使投資之路。之后他的投資名錄不斷加長：早期的電子商務網站8848、李想的泡泡網和汽車之家、蔡文勝的265導航網站、方三文的雪球財經、杜子健的華藝百創、黃明明的酷盤……“至于投資回報是多少，我從來沒算過也不知道，反正我是賺錢的!哈哈!”
從“紅二代”到投資人
薛蠻子出生在中共高級官員家庭，其父薛子正22歲留學蘇聯學習軍事，29歲(1934年)成為中共江西軍區參謀長，后歷任北京市副市長、國家經濟委員會副主任等職。薛蠻子的小學同學里有劉少奇的女兒劉婷婷、朱德的孫子朱和平、李先念的兒子、胡耀邦的女兒等，他還跟著著名翻譯家蕭乾、城市規劃專家陳占祥等人學習過英語，法文教師則是華攬洪、李健吾、葉君健等人……但即便出生在這樣“令人艷羨”的家庭里，薛蠻子在少年時期就經歷了人生磨難和挫折，這也許也是他為什么在成功后會投身于天使投資的一個潛在緣由。
薛蠻子13歲時，因為父親入獄，他不得不告別“貴族生活”，隨著歷史洪流踏上了“上山下鄉”的道路。在艱苦的環境中堅持了兩年的他，終于因為忍受不了饑餓和痛苦逃回北京，但那段經歷至今依舊折射在他對待人生的態度上，他認為這一切都是自己“賺”得的財富，“我從來不發火、不慌張，我的人生都是白撈的”。這位資產以10億美元計的富豪是北京秀水街的常客，全身上下沒有價格超過200元的衣服，襪子上經常有窟窿，和富有的
1后與斯達康合并為UT斯達康。——編者注朋友出去吃飯從不結賬，是圈里出了名的“老摳兒”，但“遇到投資賠很多錢時候，最多難受一天就過去了”。這個白發老頑童時不時地顯現出一些他作為“投資人”的可愛和狡黠。
如果說父親入獄是薛蠻子人生遭受的第一個巨大變故，接下來的轉折則是他自己的選擇。1980年時剛在國內讀了一年研究生的他，拿到加州伯克利大學獎學金赴美攻讀博士學位，在此期間給正在研發翻譯機的陸弘亮和孫正義做漢語拼音翻譯，前者正是后來與他一道做UT斯達康的創始人兼董事長，而后者則是軟銀的創始人。薛蠻子由此掙到了自己人生的第一個7000美元，與此同時，他也眼睜睜地看著孫正義研發的機器轉手賣了100萬美元。這兩個數字的強烈對比，讓他骨子里的商業細胞跳躍了起來，薛蠻子果斷地棄文從商。
還沒畢業薛蠻子就到了德國蒂森鋼鐵公司(Thyssen)下屬的一家貿易公司就職，沒多久便展現出了超人的商業天賦，他將“低買高賣”的策略靈活地運用在公司尿素出口業務上，幫助公司大幅提升了利潤，變成公司的“功臣”。公司獎勵他7000美元的20年無息貸款，薛蠻子用這筆錢買了第一所小房子，之后又多次在房產交易中獲得不菲收益，20世紀80年代末當紐約房價大跌薛蠻子回頭來大肆收購時，有當地媒體寫道：“好消息是Charles Xue出價了，壞消息是他的出價比較低。”
在美國地產界的投資小試牛刀（微博）后，薛蠻子嘗到了資本帶來的巨大幸福和快樂感，并開始將目光投向了房產投資以外的領域，而這時的他已不知不覺走上了專業天使投資人道路。
最漂亮的出手：投資UT斯達康
從美國房地產領域賺得了第一桶金后，投資UT斯達康的成功無疑是薛蠻子投資生涯中最漂亮的一次出手。對于吳鷹所稱“投資25萬美元，獲益1.25億美元”的爆料，薛蠻子只是微笑沒有回應，但世事往往在開始的時候就早已注定了因緣定數。
1991年薛蠻子接到了一個電話，對方問他“你想不想做一個中國的AT&T”，電話那端名叫王祖光的留學生希望薛蠻子能買下他與浙江電信器材一廠共同創辦的公司。雖然薛蠻子對通信電信行業知之甚少，但中國通信市場當時正處在極度饑餓正待大力新興發展的狀態，薛蠻子決定叫上曾經的“老板”陸弘亮一起買下這個公司，而這就是之后的Unitech公司，幾乎在同一時間，吳鷹也剛剛創立了斯達康。
1995年，薛蠻子、陸弘亮和吳鷹三人在曼哈頓正式結緣，雙方將Unitech和斯達康合并為UT斯達康。2001年，薛蠻子在UT斯達康上市一年后拋售了所持股票，并結束了美國的地產生意，回到了國內尋找投資機會。
時至今日，薛蠻子在天使投資圈里做得風生水起，對于所謂“成功”，他笑稱自己“全靠蒙，所有人的成功都是蒙的!”當然，薛蠻子也有蒙不準的時候，1999年對8848的投資就是其中一例。作為中國電子商務市場的先驅，8848真正是起了個大早趕了個晚集，沒有趕上這個行業最紅火的年頭，最終進入了歷史，薛蠻子的總結是“我失敗在于對8848堅持得不夠久”。
有眼不識馬云、周鴻祎，錯失投資良機
而談起如今在電子商務領域領先的阿里巴巴，則讓薛蠻子追悔莫及。他依然清晰記得初見四處尋覓投資的馬云時的情景，彼時孫正義準備投資馬云，薛蠻子感嘆馬云“這廝長成這樣兒，有什么前途?”拒絕投資，如今包括支付寶、淘寶等資產在內的阿里巴巴集團，整體估值至少在數百億美元。圈內好友李開復、徐小平紛紛發布微博以此刺激薛蠻子，這位老頑童也連稱悔不該當初，與這一投資良機失之交臂。
同樣讓薛蠻子感到自己“有眼不識泰山”的還有周鴻祎，2000年時后者剛剛創立“3721”不久，時任鼎暉投資合伙人的王功權帶薛蠻子去看這個項目，薛的態度是：“什么叫不管三七二十一啊?這樣的公司能成功嗎?”2003年，雅虎以1.2億美元收購了3721，而周鴻祎之后又創立了奇虎360并在納斯達克上市。“我瞎了狗眼!”薛蠻子大叫，雖有遺憾但看不出后悔，也許這就是投資的緣分和好玩之處吧，所以他才樂得享受和“玩”在其中，如果總是為錯過的項目懊惱后悔，反而會失去了“玩”的本意。
當然，薛蠻子在錯失這些機會之外，也“玩”出了一些名堂，比如他先后投資了蔡文勝的265導航網站、李想的泡泡網和汽車之家、方三文的雪球財經等，都在相關領域里有不俗的表現。薛蠻子自稱在過去的18個月里，賣掉了總價值15億美元的公司，同時他還有20個左右在投項目，他的總投資額估計在2億元左右，其中一家電子外貿網站(帝科思，Deal extreme)剛剛上市，還有家船廠也即將上市。
“微博達人”不斷玩出新花樣
如果不是2011年2月一份《關于徹底消滅全國大規模拐賣兒童強制乞討犯罪集團的倡議書》，可能外界還無法真正認識這位多年隱身江湖的天使投資人，這份倡議書成為新浪微博上的熱點，倡議人落款“薛蠻子”。正因為強烈呼吁全民“打拐”，他終于按捺不住內心的迫切愿望，在網絡上浮出水面，在此之前他一直保持著低調，幾乎不接受媒體采訪。
一石激起千層浪。這位“打拐超人”的微博被眾多名人轉發，他的粉絲數隨之激增，其天使投資人的身份也“暴露”天下。他在微博上回應說：“我一個退休老頭，從不露面，無容貌，無歌迷，無緋聞，不娛樂，從春節前的10萬粉絲到今天的40萬，為什么?因為孩子!”而薛蠻子第二次給廣大網民留下深刻印象的是，在2011年5月風險投資人王功權微博自爆“私奔”事件后，薛蠻子在微博上透露自己查出患有直腸癌，并稱：“我的心態很好，精神矍鑠!”還給自己戴上標簽——“樂觀的癌癥斗士”。
年近六十的薛蠻子經常組織年輕人的聚會，從中發現有價值和想法的人;他在微博上每天收到成百上千的商業計劃書，并和需要投資的創業者們隨時溝通，“微博現在成為我和創業者溝通的最好方式和渠道”;他每天都泡在微博上，并每天更新一個“歷史上的今天”欄目，還推出了免費的電子雜志《蠻子文摘》……對于這個將金錢只認為是數字、將投資看成“玩兒”的老頭來說，做天使投資人很大程度上并不是一種純粹的商業行為，而是一種樂在其中的生活方式。
薛蠻子投資風格
一、投資主要看人，識人能力非常強;二、不是“控制型”天使，一般投資完后對企業的運營和業務接入較少;三、職業專職的天使投資人;四、投資額度50萬~2000萬人民幣之間，一般占股不超過20%。（本文節選自李曉艷的新書《我為什么要投資你》，中國商業出版社
